马术、击剑、高尔夫、网球等贵族运动如何走向大众？

其他想说的：近年来，社交媒体上关于时尚新兴运动的讨论越来越多。以小红书为例，关于“马术”的笔记数量从2022年的8万多条飙升至2023年的29万多条，而关于网球的笔记数量正在赶超户外运动。曾经被精英圈层所喜爱的运动正逐渐普及，成为更多人的可选运动。

2023年亚运会将马术、击剑、高尔夫、网球等项目纳入正式比赛项目，将使“精英体育”重新进入大众视野，有望引发继滑雪之后的下一个体育热潮。

本期《洞数》我们来回顾一下这些过去看起来有些高不可攀的“贵族”运动，看看它们是如何走向大众的，又创造了哪些新的体育消费机会。

场地供给增加，产品选择多样化，消费者体验门槛不断降低（图2）

针对“精英运动”两大痛点：学习成本高、费用高，市场纷纷提出相应的解决方案。以马术为例高尔夫网球，近年来，我国马场、俱乐部数量不断增加，从业人员资质水平不断提高；马术旅游、马术摄影等“马术+”多元化产品提升了消费者体验。此外，“零基础体验课”等高性价比产品也成为获客手段，短期体验课进一步降低消费门槛。

教育、社交、气质提升成为“精英体育”消费三大诉求（图3）

从人群需求来看，网球、马术等运动目前主要的新兴消费群体是青少年和女性。数据显示，马术俱乐部中会员最多的是青少年，占比达到46.86%。在经济发达地区，马术甚至成为中产家庭教育投资的标配。“精英运动”的时尚、社交等潮流属性也让它在女性中颇受欢迎。在小红书上搜索“马术”和“网球”关键词，就能看到从教学、穿搭到装备等各种精致的打卡内容。

相关品类增长明显，高尔夫/马术相关装备、网球裙等非常受欢迎（图4/5）

与“精英运动”相关的体育消费也延伸至时尚、服饰等新领域，一些细分品类趁势崛起。比如，曾被贴上“中年男性”标签、与高尔夫、网球等关联性极强的POLO衫摇身一变，成为新的时尚利器高尔夫网球，大众品牌如欧莱雅、森马等销量均实现50%-300%不等的高增长；与网球密切相关的运动裙也实现快速增长，运动裙销量同比增长超过80%高尔夫网球，其中，运动品牌如T恤、NIKE、MLB贡献了绝大部分增长。

以上内容摘录自最新《2023体育消费趋势报告》，报告完整版已在官网发布，关注数动，下期我们将为大家带来首次纳入亚运会正式比赛项目的电竞相关消费趋势！

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