恒大足球生意经：20亿到盈利靠足球赚到钱

据《体坛周报》报道，联赛已经三连冠，亚冠联赛在望，足协杯也有机会夺冠。 许家印的恒大俱乐部诠释了高投入高产出的足球模式。 与许家印令人瞠目结舌的大投入相比，目前团队的收入实在是杯水车薪。 不过，在许家印看来，恒大完全有能力靠足球赚钱。 那么，恒大能否收回成本，其盈利模式又是怎样的呢？ 恒大模式能否“可持续”？ 许家印的足球创业经历是怎样的？

恒大正在打一场大比赛……

20亿盈利，许家印的足球逆袭

“一万元一块。”许家印说。 打进亚冠决赛后，恒大足球俱乐部召开会议讨论门票价格。 许家印认为，仅有的20张贵宾票（VVIP）值回票价。 但他的想法遭到了其他低调管理层的拒绝。 这些VIP票最终定价为8000元，一经推出就被抢购一空。

所有门票都大幅涨价，比任何巨星演唱会门票都贵。 即便如此，短短几天时间，4万张亚冠决赛门票已经售空。 由于比赛门票紧缺，许家印下令大幅减少恒大内部员工购买门票的数量。 一名恒大员工在朋友圈留言：请原谅，我实在买不到票。

最新数据显示，本次亚冠决赛次回合单场门票收入超过5500万元。 再加上此前联赛和亚冠淘汰赛阶段的票房积累，广州恒大今年的票房收入轻松过亿元。

从商业角度来看，许家印是对的。 对于愿意花8000元买票看比赛的人来说，2万元也可以接受。 邀请朋友和客户观看亚冠决赛，坐在许家印等领导面前，享受茶和小吃。 价格不再是问题。 这张门票已经承载了更多足球之外的“内涵”，其价值也远远超出了票面价格。

自2010年接手恒大俱乐部以来，从不踢球、不看球、不喜欢足球的许家印受到了前所未有的关注。 这些担忧还引发了足球以外的问题。 最重要的还是和生意有关。

在公众看来，与许家印令人瞠目结舌的大投入相比，球队目前的收入实在是杯水车薪。 举个简单的例子，恒大的亚冠奖金已经累计1.39亿元，最终奖金很可能超过1.5亿元。 算上联赛和足协杯累计奖金，仅恒大今年的奖金支出就超过2亿。

大家关注的焦点是恒大的模式能否“可持续”。 恒大是在做亏本赚钱的生意吗？ 许家印的足球创业经历是怎样的？

你不懂“有钱人”的想法

职业足球本身就是金钱和管理的游戏，恒大的“重生”离不开金钱。

2010年，恒大以1亿元买断广州足球俱乐部全部股份，随后完成了一系列眼花缭乱的资本投入。 其中，广州恒大总共支付2136万美元转会费引进了康卡、埃尔克森和穆里奇三名世界级外援。 孔卡的年薪达到1060万欧元，跻身世界前十。

去年，恒大邀请世界级功勋教练里皮执掌，并为他开出了1000万欧元的天价年薪。

据不完全统计，2012年，中超16家具乐部所有球员的年薪支出总额约为10亿元，平均每家具乐部为6200万元。 然而，仅广州恒大就占了2.5亿元（或许更高），远超俱乐部平均水平。 放眼整个中超联赛，球员年薪支出达到或超过平均水平的俱乐部只有三家具乐部。 剩下两家分别是上海申花（1.5亿元）和山东鲁能（8000万元）。

在雄厚资本的支持下，恒大不仅实现了中超“三连冠”，还成为横扫亚冠的虎狼队。 这也印证了足球圈的一句名言：“哪里有钱，哪里就有伟大的足球，这就是足球的规则。”

这一系列令人眼花缭乱的举动和骄人的成绩不禁让人揪心。 恒大能否收回成本，盈利模式如何？ 如果赚不到钱，亏本赚钱的生意还能持续多久？

问题的答案其实很简单。 许家印曾私下坦言：“一开始我真的没想到足球能赚钱。”

我们猜不透这位有钱人在想什么。 许家印的回答的潜台词会让提出这个问题的人感到失望。 事实上，投资足球对于财大气粗的恒大来说确实不是什么问题。 换句话说，投资足球“就像在恒大吃一碗月薪5万元的拉面，一点也不奢侈”。

恒大半年财报数据显示，截至2013年6月30日，恒大现金余额419.7亿元，达到公司上市以来最高水平，位居房地产行业第一，同期增长69.6% 2012年，包括未使用的银行授信额度394.8亿元，恒大可用资金总计814.5亿元，较2012年同期增长34%。恒大有望成为首家“千亿”企业。级”房地产企业，拥有可用资金。 投入到足球上的钱实在是九牛一毛，不值一提。

许家印回答的另一面是，恒大完全有能力靠足球赚钱。

许家印曾明确表示，从事足球的前两年可以赔钱，但第三年、第四年就开始赚钱。 随着球队成绩飙升、影响力越来越大，恒大也迎来了“高投入、高产出”的拐点，球队收入也随之增加。

2013年，广州恒大球迷门票套餐已从2012年的780元涨至1380元。 广州电信更是包下了11月9日亚冠决赛的整个看台，足见恒大票房火爆。 2014年，恒大球衣胸前广告也达成意向合作，合同金额不亚于任何世界级豪门球队。

此外广州恒大排球俱乐部，在足球俱乐部的管理上，许家印还要求商业化运作得到体现。 “很多源自足球的商业产品，比如球衣、服装、鞋子、礼品等，都必须考虑到商业运营。” 恒大足校的学费近期也有大幅上涨； 足球与恒大主营房地产业务的互动更加频繁。

球员销售是另一个重要的收入来源。 许家印曾公开表示，恒大宁愿花更多的钱购买有竞争力的球员。 “看上去我们花了很多钱，但实际上没有投资风险，这就是我们的做事风格。” 同时，“我希望（球员）加盟恒大时的身价是300万美元，离开恒大俱乐部的时候会变成500万美元。因为球员们都处于巅峰期，都处于最佳状态。”快速上升时期。” 许家印说道。

《铁拳》与《狼性》

认为许家印只要付出，团队就能取得好的成绩，显然是错误的。 除了资金之外，恒大还将一整套房地产开发的企业文化和管理流程带入了足球俱乐部，这也让俱乐部焕然一新。

这里有一个误解。 近十年来广州恒大排球俱乐部，房地产业发展迅速。 很多人认为房地产公司赚钱很容易。 这显然是错误的。 即使是像万科这样，管理层每天爬山、拍摄时尚大片的公司，也是一群基层员工加班加点、努力工作，支撑着整个公司业绩不断上升。

在恒大，“铁拳”和“狼文化”被诠释到了极致。 表现出来的是目标明确、有序、高效，执行力惊人。

比如，恒大今年7月3日入驻北京。 当天下午通过招拍拍拍拿到土地后，晚饭前，几位管理人员就开始讨论派哪些员工去北京。 当晚九点广州恒大排球俱乐部，北京公司第一次全体会议正式召开。 。 效率惊人。

在严格管理方面，恒大的各项制度更是严格。 恒大有规定，如果许家印的电话响三声无人接听，将被罚款2万元。 据说，某副总统洗澡时让妻子把手机放在旁边，怕出错。 同时，恒大奖励重，处罚重。 也许你上个月的工资是10万元，但是因为你犯了一个错误，这个月就被削减了一半，只剩下5万元了。 一个五六十多岁的副总统，当着群里几千人的面痛哭流涕地进行自我批评，恐怕是闻所未闻的。

这种企业文化和管理机制已经完全移植到足球俱乐部身上。

接手足球以来，许家印采用市场化手段，按照企业化管理模式运营俱乐部，以欧美成熟俱乐部的职业体系为标杆，明确运营管理权责。

恒大足球俱乐部董事长刘永灼在刚接手俱乐部时表示：徐主席对俱乐部提出了两个必须落实的特殊要求。 一要关爱每一位球员、每一位俱乐部员工； 二要用铁手管俱乐部，从严管理，全力打造恒大足球俱乐部。

目前，恒大足球俱乐部实行董事长领导下的主教练负责制。 俱乐部高层禁止干涉球队，不该主管的不能管，职务严格封锁； 谁违反队规，就必须按规矩办事，丝毫不留情。

恒大只允许一位精神领袖，那就是许家印。 每次恒大打关键比赛，许家印要么在观众席上做客，要么在幕后站出来鼓励、指挥，保证了球队的信心、士气和求胜欲望。 他的每一次演讲都不同，但总有八个字是他坚持强调的：狼性十足，为对手而战。

更值得注意的是，32岁的俱乐部主席刘永灼是恒大最年轻的副总裁。 他不仅担任恒大排球俱乐部和足球俱乐部董事长，还负责管理集团投资部，负责投资部的工作。 对于恒大这样的大企业来说，其地位尤为重要。

也就是说，刘负责的足球俱乐部业务只是恒大众多业务类别之一。 恒大公布的最新数据显示，旗下房地产公司已遍布全国140个城市，拥有262个房地产项目，是中国最大的城市。 最大的领先房地产公司。 此前专注的文化产业已初具规模，最新消息是恒大即将进军矿泉水和美容整形领域。

正是因为拥有“铁拳”和“狼性”，恒大才能够在短时间内大规模扩张，涉足如此多的领域。 另一方面，从根本上来说，恒大将足球作为一项投资业务来经营。 这也是对“恒大的模式是否可持续”、“恒大是否在亏损和赚钱”等问题的补充认识。

许家印的“身高”

2010年10月31日，恒大成功杀入中超。 当时，恒大从事足球工作还不到一年。 许家印大胆表态：“五年内我们要拿下亚冠。”

当时，虽然几乎没有人相信徐老板的话，但许家印还是耐心地向媒体解释道：“五年内夺得亚冠联赛冠军并不是痴人说梦，既然俱乐部花了这么多钱建队，这球队一定是中国最好的。” 外人不知道的是，这种情况在恒大内部也经常发生。很多时候，许家印对一群高管“大声说话”，高管们都微笑着向他打招呼。但会面结束后，许家印许家印所说的成为了正式的工作目标，高管们一脸困惑，完全不明白，更让人意想不到的是，这些目标在一段时间后居然变成了现实。

许家印经常对下属语重心长的一句话就是：身高。

作为全国政协常委，许家印对足球的参与程度如何？ 许家印曾多次表示，当企业达到一定水平时，就必须承担一定的企业社会责任。 面对中国足球的现状，恒大作为一个超大型企业集团，理应承担起振兴中国足球的社会责任。 他认为，中国足球在体制架构、硬件设施、足球人口培养等方面还存在多重问题。 比如，中国足球行政指令依然猖獗，“伪职业化”倾向明显，商业运作极差。 迫切需要加快机构改革。

也许有人会说，许家印是在利用足球来实现个人的政治理想，但从现实来看，如果不能取得实实在在的成果，所谓的“政治资本”就是一句空话。 随着恒大的突然入局，中国足球正在悄然发生变化。 恒大这个中国足球的“鲶鱼”，率先挑起了中国足球的职业化改革进程。 国际巨星登陆中超，更先进的足球理念被引入。 联赛的观看体验将不断提升，中超联赛的黄金期也将持续。 。

更令人欣喜的是恒大对足球基础人才的培养。 广东清远恒大足球学校现有在校学生2300余人。 与去年同期相比，新入学人数增长28%； 在校学生人数增加了128%。 新学年，足球学校将陆续选派不同年龄段的学生前往皇马、AC米兰、尤文图斯等8家世界顶级足球俱乐部接受训练。 所有费用将由恒大集团承担。 如果学生表现出色，可能会被这些俱乐部录取，接受长期的训练和比赛。 足校将不断为俱乐部提供血液，保障俱乐部的专业化运营，代表着中国足球未来的希望。 在国际球星和教练的帮助下，中国本土球员的竞技水平也得到了很大的提高。 郜林、张琳芃、冯潇霆、荣昊等中国球员水平突飞猛进。

回到恒大足球队本身，恒大内部的看法是，第三年拿到亚冠确实是运气。 不过，经过这几年的投入和提升，团队的整体实力确实有所提升。 爬上几步。 好的外援带动了国内球员技术的提升，甚至带动了球队技战术水平和整体实力的全面提升。 完整的足球训练体系和丰富的人才储备，为恒大队的崛起奠定了坚实的基础和提供了保障。

“即使不是里皮，即使是王皮、陈皮来执教，今年的成绩也会很好，我们一定能进入亚冠决赛。” 那人笑着说道。

毫无疑问，上述人士的思想体现了许家印的“高度”。 显然，在许家印的理解中，打造一支真正由中国本土教练和本土球员组成的高水平“中国人当家”球队才可以称为“中国足球的成功”。

这里有一个问题，如果里皮的合同到期了怎么办？

答案是我不知道。 不过聪明的你，一定也注意到了不知名的李铁吧？

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