体育赛事营销策略之营销篇——大型赛事市场调研

体育赛事尤其是大型赛事作为一种特殊的商品，离不开营销。 下面小编准备了一份体育赛事的营销策略供大家参考！

1、加强市场调研，整合赛事资源

大型赛事可开发的资源有很多，包括冠名权、特许经营权、赛事无形资产开发、赛事广告开发、媒体管理开发、文化活动开发、衍生产品开发等。大型活动市场研究的主要内容包括：对类似活动过去和未来的市场评估和预测； 活动社会知名度、市场知名度调查； 调查该赛事过往电视转播状况及电视转播权； 调查该活动过去的现场观众和电视观众调查； 对赛事以往的广告方式和媒体报道方式进行调查； 赛事以往赞助类型、赞助方式及赞助绩效评价调查； 调查活动的营销计划和战略手段； 调查事件衍生的文化和经济活动对事件本身的影响； 赛事与主办城市政府、商团、民众互动关系分析； 活动期间发生的事故调查以及可能的避免措施和保障计划； 活动的社会经济效益分析和财务预算报告。

市场调查方法主要包括舆论调查和企业调查。 舆情调查主要调查消费群体的市场需求和产品需求，而企业调查则是专门的市场调查活动。 在充分研究的基础上，活动主办方和商业合作伙伴还应做好活动评估工作。 事件评价的内容是经济效益指标和社会效益指标。 前者包括直接收入预测、间接增值效益、经济促进效益、潜在效益等。 后者包括赛事的社会影响力和号召力、赛事对城市发展的直接和间接推动、观众对赛事的了解和熟悉程度、观众对赛事的品牌和价值评价、观众对主流的关注程度等。媒体对此次活动进行了报道。 、主流媒体对事件的报道效果评价、主流媒体在行业内的影响力评价等。

2、提供优质服务，打造品牌

体育竞赛和体育表演属于服务业，具有一般服务产品的无形性、同时性、异质性、暂时性、参与性、所有权的不可储存性、不可转让性以及人作为产品的一部分等特点。 因此，需要细分市场，根据目标市场的需求提供满意甚至超值的服务，满足消费者的需求，提高客户价值，打造品牌活动。 大型赛事的服务对象和水平主要包括以下三个方面：为广大观众提供优质的比赛表演服务、为社会提供满意的比赛表演衍生产品、使赞助商和商业伙伴获得良好的宣传和推广。传播效果和经济效益。 利润。 体育赛事的成功在很大程度上取决于赛事组织者和运营商的赛事组织和管理，采取措施提升赛事的观赏价值和竞技价值体育赛事冠名权，提高参赛运动员的竞技水平和公众影响力，形成大量观众需求导致门票销售，门票短缺导致大量电视观众。 电视观众的增加导致电视广告价值的增加。 电视广告价值的增加导致现场广告价值的增加。 现场广告的升值带来了体育组织或俱乐部、运动员和运动员的赛事冠名、广告时空、筹款与媒体之间互动互利的良性循环，发挥着教练员形象权、姓名权的价值作用。发言人服务增加。 虽然我国的体育赛事资源非常丰富，但被公认为具有品牌价值的体育赛事仍然很少。 因此，赛事主办方必须提供优质服务，打造品牌，不断提高赛事的社会效益和经济效益。

3、提高整体竞争优势，实现价值最大化

体育赛事营销活动的出发点和归宿是通过体育赛事的策划、包装和营销来提升体育赛事的商业价值，使赛事的组织者、运营者和赞助商共同获得利润。 为此，必须提高整体竞争优势，实现价值最大化。

首先体育赛事冠名权，比赛表演是非物质的、不可存储的，但比赛过程中的动作风格、速度、力量和技战术表现可以作为动态表征存储在内存中。 因此体育赛事冠名权，在促销方面，观众对活动的美好记忆可以作为营销传播的手段。 例如，可以将精彩瞬间或片段制作成书或音视频集，供观众在体育场馆或相关娱乐设施中浏览，促进与消费者的沟通。 它还可以出版和发行，以扩大其在公众中的影响力。 由于比赛表演服务具有同时性和参与性的特点，而运动员和教练员也是产品的一部分，因此还应根据赛事特点、运动员的个人形象和影响力，创造观众参与赛事的机会。和教练员要充分利用。 做营销。

其次，企业通过赞助、冠名体育赛事等策略，利用赞助的体育赛事在公众中树立企业及其产品的品牌形象。 体育赛事与商业企业品牌推广的紧密结合就是软销售。 其最大的特点是公益性之下隐藏着功利性，很容易获得社会和市场的认可，从而达到品牌推广和营销的目的。 赛事赞助一旦发生，赞助商、赛事主办方、运营商就形成利益共同体，形成新型的市场​​合作伙伴关系。 这也是赛事赞助区别于一般广告的显着特征。 赛事赞助的基本方案是：赞助公司向赛事的组织者和运营者提供一定的资金、实物、技术或服务，两者以合同的形式建立市场合作伙伴关系。 赞助赛事组织者和运营商利用体育赛事的商业平台，将赞助商的企业和产品形象与赛事紧密、巧妙地结合起来，充分利用体育赛事的现场渲染和媒体报道，制造轰动影响，并通过各种方式赛事期间的产品促销活动营造了良好的市场氛围，最大限度地提高了赞助商从赛事赞助中获得的回报。

再次，营销城市。 这是当今事件营销中最具社会价值和发展潜力的营销方式。 事件营销促进城市发展，提高城市知名度。 已得到普遍认可并受到政府和社会的高度关注。 此外，依靠体育、利用体育赛事吸引众多国内外游客、发展体育旅游也可以给赛事举办城市带来巨大的经济效益。

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